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最高超的驭人手段和谈判技巧

芮小丹从杭州回来后,到银行取了钱,顺路到了孤岛唱片,看自己之前订购的进口唱片有货了没?

于是再次跟小店的老板刘冰会面,但也就这次会面,芮小丹的行为让刘冰更加的显露出自己那种小人的本性十足,而芮小丹却是一位深藏不露的智者,两人的对比更加的鲜明。

也正是因为芮小丹的大手笔,使得刘冰靠小人的行为牟利的春天直接转到了寒冬。真正有智慧的父母对孩子的爱是?

那芮小丹到底使用了什么大手笔呢?她又是怎样对付刘冰这种小人的行径呢?这些路数从下面的对话中您就能知道其所以然……

芮小丹是中午时间过去的,到小店时以正好碰见刘冰在吃着盒饭,她就没有说话,直接刘冰发现站在面前的芮小丹,望了望才记得她是之前过来下过订金的人,于是抬头对芮小丹说道:哦。

之后就低着头在柜台下查找起来,过了一会儿,手里拿着三张唱片递给了芮小丹说:你看看是不是这三张?

芮小丹还是没吱声的接过唱片,一张一张的查看,然后对刘头说道:老板,这不是新唱片,这唱片上面有私人收藏的印章,而且外包装纸是手工的。

听芮小丹说完,刘冰反问道:新唱片能卖这个价钱吗?接着解释到:哦,这是别人收藏的,新唱片150块钱,我这儿才卖100块钱。

听完刘冰的解释后,芮小丹并没有反驳,只是微微一笑的转移话题道:你把有元英印章的都拿出来我看看。

刘冰听完到芮小丹并没有挑刺,这令刘冰有些吃惊,于是停下了吃饭,转身弯腰先将一箱提起放在芮小丹的面前说道:哦,来。

接着站起身,从货架上将含有元英印章的全部收集放在箱子上说:来!

芮小丹问道:还有吗?

刘冰答道:没有了,都在这儿了,你自己挑吧!

可是芮小丹并没有挑,而是开始点起数来,过一会儿才说道:这些是38张,再加上这3张一共是41张,我全要了!

听到芮小丹这么一说,刘冰一下子瞪大双眼不敢相信的反问道:全要了?

然后看到芮小丹并没有开玩笑的样子,才露出满脸的笑容说道:哦,我帮你装好啊!

接着转身从身后拿起封箱胶把箱子仔细的封好,最从身后拿起一个大的黑色塑料袋,将箱子装起来说道:哎,你一次性买这么多,我得给你个优惠价,3800块钱吧!

芮小丹回话道:烧友买的都是80元一张,那我一次给你收底了,你开个能成交的价吧!

听到芮小丹这么一说,刘冰只能无奈的对她点了点头,心里想着你这人不简单呐,于是拿出计算器算了起来,对着芮小丹说道:你拿就三千一吧!划75块钱一张,不能再少了!

听刘冰说完,芮小丹在心里算了算之后并没有说话,直接从钱包里淘钱说道:3050加上那天的押金。

刘冰接话道:押金,对对对。在数钱的瞬间继续说道:哎,过几天你再过来看看,我这儿还有很多。

芮小丹手提袋子回道:好,走了。

刘冰心满意足的还不忘记叮嘱道:经常过来啊!

从上面的对话中,就可以看得出来,刘冰是唯利是图的小人,他不去想这个利背后的内容,这就是典型的鼠目寸光,只看到能看到的,也没有任何的怀疑之心,自然就理所当然,别说去思考了,这是什么?

这就是小人的本性,还有就是见利忘义,自己的内心都是随着利益而发生转变,明显的就是被外物所役使,这种人没有自己的立场,更没有自己的灵魂,为什么呀?

因为TA的立场和灵魂都是被别人的言语、思想和行为所左右,也就是都被外物给收拾了,哪还能有自己呢?

但芮小丹就不一样,她很少有跟您纠缠那些诸如外物的利益,也很少一看到某种特别的利或害就把自己的内心掏空,她很懂得在适当的时候才抛出相应的筹码,这一点您从她与刘冰谈的价格中就能体味,细细品……

当她知道原来丁元英一直都将自己私人收藏的唱片变卖给冰刘时,她并没有在外在表现出一丁点的异样,而是直接全部将丁元英变卖的所有唱片都买走了,这是什么?

就是她那种为别人着想的个性,不用思考就直接决定的哪种果断的行为,她为什么敢如此决定呢?

都是因为她了解人性,她知道丁元英的嗜好就是音乐,如果没有特殊的原因丁元英绝对不会贱卖自己的心爱的东西,包括其他人都是这样。

所以,她才会那样决定直接将别人心爱的东西赎回,这就像古时候,那些不得以而去做奴隶的人,被那些有钱的士人赎身一样的道理,但不同的是……

芮小丹并不是为了求什么利益而这样做,她只是真心的想为丁元英做他喜欢的事,拿回他心爱的东西而已,但正是因为这样,丁元英才感觉到自己反而欠了芮小丹,这又会导致什么出来呢?

在中国人几千年的文化中,深入骨髓的血液里,都有着一种思想,就是都遵循着礼尚往来,这是正常的人都摆脱不的思想,除非那些已经麻木不仁的人。

而且,芮小丹这种纯粹的只为付出不求回报,就显得更为高尚,在对方看来这样的礼也更加的深重,所以别人会记在心里,这其实是什么?

就是最高超的役人手段,让别人从内心深处觉得亏欠您,欠着您的人情,只要您能做到这样,当您有事时,您就不用愁没人来帮忙,除非您帮的都是那些狼心狗肺的人,那只能说明您的自身的段位还不够。

其次就是芮小丹的谈判手段也值得咱来学习,她很少说话,只在合适的时机说合适的话,这点就像丁元英,能直指好害而且不费话,就拿她与刘冰讨价的来说,当她一说烧友的价后,刘冰只能哑口无言,本来以为芮小丹不知道背后的道,能多赚几个钱,可是被芮小丹的内部信息打破了,刘冰只得得苦笑了……

而且她不会有展现自己的那种俗气,只是为应对别人的要价才会选择相应的筹码摆上台面,让别人知难而退,这又像丁元英在饭局上的表现了……

所以,别人对她是一无所知,她就是阴,而对方所有的筹码都掏空了,这就是阳,一个在暗处,一个在明处,输赢自然不言而喻了吧,这就是谈判的技巧,说得简单点……

就是收集对方的情报做得严密周全,而自己在对方那里却是个谜,这样您就可以无往不利了。而刘冰呢?

如果他能多点为别人着想,从第一次见到丁元英时,他已经绑上丁元英了,就像冯世杰那样,但谁叫他是小人呢?

所以自然就心里只有自己而没有别人,那自然的别人的心里也就不会有着他。

所以,最高超的驭人手段就是找对人,然后为对方付出直到让对方从内心里觉得亏欠您;而谈判的技巧就是提前搜集对方周全的情报,而把自己隐藏得像谜一样;最后一点就是凡事多为别人着想,多有怀疑之心,多问为什么?

好了,今天的分享就到这里,最后祝您好运!

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